jeudi 7 novembre 2013

SALONS IMMOBILIERS OU DE L’HABITAT

L'attractivité du home staging se confirme … 
On en est presque à se dire que parler de notre économie française malade et du marché de l’immobilier en baisse, revient à parler pour ne rien dire. Pourtant, passer ce fait sous silence dans ce retour d’expérience des salons de l’immobilier de Lyon et de l’habitat d’Albi, serait ne pas prendre en compte un paramètre de taille. Cependant, de l’avis des professionnels et des particuliers, le home staging se révèle une solution à explorer sur un marché difficile. Détails… 
Durant ce mois d’octobre 2013, Home-StagingExperts a participé en tant qu’exposant aux salons de l’immobilier à Lyon et de l’Habitat à Albi. L’ambiance y était morose et la fréquentation nettement en baisse par rapport à l’année précédente pour Habitarn, mais également, en comparaison au mois de mars 2013, pour le salon de l’immobilier de Lyon.
Chacun évoquera pour se rassurer quelque peu, la pluie chez l’un et le temps estival chez l’autre et les événements locaux qui se déroulaient au même moment.
N’en déplaise, ces seules raisons ne peuvent être tenues pour responsables de cette baisse de fréquentation et le faire serait légèrement simpliste.
Les différents échanges avec les autres professionnels de l’immobilier ou de l’habitat présents sur les salons, font ressortir que les mesures gouvernementales peu stables freinent très largement les envies d’investissements des uns, les risques de chômage et un avenir économique peu encourageant fait reporter la simple idée d’un projet de vente ou d’achat des autres.

DES VISITEURS PEU SATISFAITS… 
Quant aux visiteurs ils avouent être venus pour «voir» mais sans grande conviction. À la question «Qu’est-ce que vous venez chercher sur un salon ?» tous répondent unanimement chercher des solutions à leur problématique, avoir des réponses à leur interrogations et surtout sont dans l’attente d’un vrai accompagnement dans le cadre de leur projet. Face à leurs attentes ils constatent être rarement satisfaits, jamais écoutés et surtout avouent repartir le plus souvent déçus. 
Pourtant ils sont là ! Cela veut donc bien dire que projets ils ont ! 
Sinon ils seraient allés au match de rugby ou promener le chien avec la belle mère !
Moralité, des visiteurs frustrés et des exposants mécontents.

… MAIS QUI ONT TROUVÉ ÉCOUTE ET SOLUTION ! 
Du côté réseau Home-staging Experts, nous ne nous sommes pas  laissés aller à la morosité ambiante. Et chacun a été accueilli avec le sourire qui caractérise les «oranges».
Les nombreuses années sur le terrain d’accompagnement auprès des vendeurs de biens immobiliers, dans le cadre complexe du développement d’une activité mal connue, et parfois décriée par les professionnels, nous a amené depuis longtemps à nous adapter à chaque situation, à prendre en compte tous les paramètres de marché et de mettre tout en œuvre pour le déblocage et l’avancée positive des ventes immobilières.
Les visiteurs particuliers et les professionnels qui sont venus sur notre stand ont trouvé une écoute et une amorce de solution. Et c’est ainsi que les rendez-vous ont été pris, pour un accompagnement de projet pour les uns et pour des échanges professionnels et peut-être des collaborations fructueuses pour les autres.
Fort de constater également que notre professionnalisme est mis en avant par les visiteurs !
Une belle avancée pour notre profession, les vendeurs viennent à nous avant d’avoir mis en vente leur bien immobilier, bien conscients que la différenciation avec une présentation soignée sur ce marché «encombré» fera toute la différence. «Nous souhaitons mettre toutes les chances de notre côté dès le départ.»
Et cette écoute naturelle au sein de Home-staging Experts, toujours porteuse de solutions efficaces a été accueillie avec entrain par les professionnels de l’immobilier ou de l’habitat «Nous parlons le même langage et nos métiers sont complémentaires»

On le voit bien dans ce retour d’expérience de salons : dans une crise, soit on se lamente et on attend, soit on trouve des solutions. Le home staging est clairement une solution positive qui fait son chemin !