On en est presque à se dire que parler de notre
économie française malade et du marché de l’immobilier en baisse, revient à
parler pour ne rien dire. Pourtant, passer ce fait sous silence dans ce retour
d’expérience des salons de l’immobilier de Lyon et de l’habitat d’Albi, serait
ne pas prendre en compte un paramètre de taille. Cependant, de l’avis des
professionnels et des particuliers, le home staging se révèle une solution à
explorer sur un marché difficile. Détails…
Durant ce mois d’octobre 2013, Home-StagingExperts a participé en tant qu’exposant aux salons de l’immobilier à Lyon et de
l’Habitat à Albi. L’ambiance y était morose et la fréquentation nettement en
baisse par rapport à l’année précédente pour Habitarn, mais également, en
comparaison au mois de mars 2013, pour le salon de l’immobilier de Lyon.
Chacun évoquera pour se rassurer quelque peu, la
pluie chez l’un et le temps estival chez l’autre et les événements locaux qui
se déroulaient au même moment.
N’en déplaise, ces seules raisons ne peuvent être
tenues pour responsables de cette baisse de fréquentation et le faire serait
légèrement simpliste.
Les différents échanges avec les autres
professionnels de l’immobilier ou de l’habitat présents sur les salons, font
ressortir que les mesures gouvernementales peu stables freinent très largement
les envies d’investissements des uns, les risques de chômage et un avenir
économique peu encourageant fait reporter la simple idée d’un projet de vente
ou d’achat des autres.
DES VISITEURS PEU SATISFAITS…
Quant aux visiteurs ils avouent être venus pour «voir» mais sans grande conviction. À la question «Qu’est-ce que vous venez chercher sur un salon ?» tous répondent unanimement chercher des solutions à leur problématique, avoir des réponses à leur interrogations et surtout sont dans l’attente d’un vrai accompagnement dans le cadre de leur projet. Face à leurs attentes ils constatent être rarement satisfaits, jamais écoutés et surtout avouent repartir le plus souvent déçus.
Quant aux visiteurs ils avouent être venus pour «voir» mais sans grande conviction. À la question «Qu’est-ce que vous venez chercher sur un salon ?» tous répondent unanimement chercher des solutions à leur problématique, avoir des réponses à leur interrogations et surtout sont dans l’attente d’un vrai accompagnement dans le cadre de leur projet. Face à leurs attentes ils constatent être rarement satisfaits, jamais écoutés et surtout avouent repartir le plus souvent déçus.
Pourtant ils sont là ! Cela veut donc bien dire que projets ils
ont !
Sinon ils seraient allés au match de rugby ou promener le chien avec
la belle mère !
Moralité, des visiteurs frustrés
et des exposants mécontents.
… MAIS QUI ONT TROUVÉ ÉCOUTE ET SOLUTION !
Du côté réseau Home-staging Experts, nous ne nous sommes pas laissés aller à la morosité ambiante. Et chacun a été accueilli avec le sourire qui caractérise les «oranges».
Du côté réseau Home-staging Experts, nous ne nous sommes pas laissés aller à la morosité ambiante. Et chacun a été accueilli avec le sourire qui caractérise les «oranges».
Les nombreuses années sur le terrain d’accompagnement
auprès des vendeurs de biens immobiliers, dans le cadre complexe du
développement d’une activité mal connue, et parfois décriée par les
professionnels, nous a amené depuis longtemps à nous adapter à chaque situation,
à prendre en compte tous les paramètres de marché et de mettre tout en œuvre
pour le déblocage et l’avancée positive des ventes immobilières.
Les visiteurs particuliers et les professionnels
qui sont venus sur notre stand ont trouvé une écoute et une amorce de solution.
Et c’est ainsi que les rendez-vous ont été pris, pour un accompagnement de
projet pour les uns et pour des échanges professionnels et peut-être des
collaborations fructueuses pour les autres.
Fort de constater également que notre
professionnalisme est mis en avant par les visiteurs !
Une belle avancée pour notre profession, les
vendeurs viennent à nous avant d’avoir mis en vente leur bien immobilier, bien
conscients que la différenciation avec une présentation soignée sur ce marché «encombré»
fera toute la différence. «Nous souhaitons mettre toutes les chances de notre
côté dès le départ.»
Et cette écoute naturelle au sein de Home-staging
Experts, toujours porteuse de solutions efficaces a été accueillie
avec entrain par les professionnels de l’immobilier ou de l’habitat «Nous
parlons le même langage et nos métiers sont complémentaires»
On le voit bien dans ce retour d’expérience de
salons : dans une crise, soit on se lamente et on attend, soit on trouve
des solutions. Le home staging est clairement une solution positive qui fait
son chemin !